Как фотографу заработать больше?
Советы от «Российского фото»

Каждый коммерческий фотограф регулярно изучает структуру своих доходов и расходов — по крайней мере, должен это делать. Вот несколько простых советов, как увеличить доход.

Все мы знаем, что абсолютно идентичные продукты могут стоить совершенно по-разному: например, многие готовы переплачивать за уникальную вещь или продукцию известного бренда. Как на этом может заработать фотограф?

Маркетинг и продвижение

Пожалуй, это одна из важнейших задач. Почему разные фотографы (видеографы, дизайнеры и т. д.), получая схожий по качеству результат, могут совершенно по-разному оценивать стоимость своей работы? Ответ прост — клиенты покупают не только (и не столько) результат, но и позитивные эмоции, подтверждение своего статуса, удовлетворение от совместного творчества и многое другое. Именно поэтому и фотографа выбирают по душе. Одним нравится черно-белая репортажная стилистика, другим — сказочные сюжеты, третьим подавай глянец, а четвертые вообще хотят чего-то особого и неповторимого. Самое смешное здесь то, что точно так же и фотографы ждут «своего» клиента, поэтому:

Фото: Dragon Images

1. Показывайте аудитории то, что вы хотите фотографировать, и то, с чем потенциальные клиенты смогут себя ассоциировать. Если вы снимаете неформальную молодежь в обшарпанных подъездах, не стоит ждать звонков от обеспеченной мамочки, которая захочет взять вас с собой в путешествие по Средиземному морю на семейной яхте.
2. Если у вас есть подходящее под ваши желания, цели и задачи портфолио, потенциальные клиенты должны его увидеть. Поэтому занимайте активную позицию в социальных сетях. Сегодня наиболее платежеспособная аудитория собралась в Instagram’е, и именно здесь стоит выкладывать работы, организовывать конкурсы, отмечать своих клиентов, публиковать их отзывы, устраивать дни специальных акций и т. д. А чтобы ваш аккаунт продвигался быстрее, сделайте подборку подходящих сообществ, в которых можно размещать фото дня или публикации о себе.
3. После того как вы сделали правильную подборку фотографий, показали ее «своей» аудитории и привлекли посетителей на свою страницу (желательно — на персональный сайт), потенциальные клиенты начинают оценивать вас и стоимость ваших услуг. Самое время рассказать о своих наградах и достижениях и подготовить несколько предложений. Тарифы и предложения обсудим дальше, а вот публикации в СМИ, победы в конкурсах, участие в выставках, съемка знаменитостей и т. п. — это отличные аргументы в вашу пользу.
4. Если вы все сделали правильно и к вам на сайт зашел «ваш» клиент, цена уже не будет иметь для него решающего значения. Но глядя на стоимость услуг он должен видеть разницу. Цена начального, среднего и максимального пакета услуг может отличаться примерно в соотношении 1x — 2x к 3x — 4x и к 6x — 8x. Тариф Welcome («Начальный», «Стартовый») дает возможность ознакомиться с вашими услугами. Постоянным клиентам можно предложить тариф «Всегда с вами» («Оптимальный») — оптимальный набор услуг. Тариф «Все включено» (VIP) предназначен для тех, кто не привык экономить на себе.
5. Собирайте контакты. Это мало кто делает, а стоит всего лишь добавить на свою страницу информацию о прошедших специальных акциях — «Рождественские съемки», «Цветение садов», «Летний день», «Снова в школу» и т. п. — плюс форму, где потенциальный клиент может оставить свой контакт, чтобы присоединиться к одному из таких проектов в будущем. Потом акцию можно будет запустить именно тогда, когда у вас накопится достаточное количество заявок (при условии, что половина записавшихся может отказаться).

Фотокниги: от 10 до 25% дополнительного дохода

В России фотокниги появились более десяти лет назад, и за это время многие фотографы успели построить на них (или вокруг них) отдельные бизнес-направления. Судите сами: при стоимости семейной или портретной фотосессии в 15 000 рублей (стоимость условная) вы, не прикладывая существенных дополнительных усилий на привлечение клиента, проведение переговоров, организацию съемочного процесса, расходов на транспорт, обработку кадров и т. д., можете продать фотокнигу (или комплект книг) за дополнительные 5000, 15 000, 30 000 рублей и даже больше. Себестоимость ее печати и производства составит около 50% от этой суммы. Получается, что за работу по созданию фотокниги вы получите ощутимый дополнительный доход.

Фото: компания «Фотодом»

Как продавать: хранить фотографии на жестких дисках совершенно ненадежно, и даже облачные сервисы вместе с социальными сетями не обеспечивают должный уровень сохранности изображений. Но главное даже не это, а то, что именно фотокнига является самым простым и доступным способом создания семейной летописи. И что особенно важно — отпечатанные снимки позволяют отключиться от окружающего нас информационного online-потока и снова пережить счастливые мгновенья съемки.

Фото: Couture Book

Фотокнига — одна из немногих вещей, которая будет храниться в семье десятки лет. Это не новый гаджет, пальто или автомобиль — это как дом или дерево. Именно фотокнига показывает жизнь семьи и сохраняет важные моменты в истории.

Наш лайфхак: воспользуйтесь 25%-ной скидкой на создание книги в сервисах «МоиФотоСтраницы» или Couture Book и получите дополнительный доход.

Печать фотографий: от 5 до 20% дополнительного дохода

Несмотря на повсеместную цифровизацию, технологии печати и оформления изображений развиваются не менее стремительно.

Сегодня можно сверхкачественно напечатать ростовой портрет высотой метра полтора-два. А если использовать печать на холсте и выбрать подходящий багет, то в загородном доме такая работа будет смотреться ничуть не хуже картины.

Фото: Antonio Gravante

Как продавать: напечатать для самых близких клиентов по себестоимости несколько работ разного формата, от обычного 30×45 см до 60×90 см или 150×200 см, разместить их в интерьере, сделать несколько снимков, в том числе новые семейные фото, где на заднем плане будут видны отпечатанные работы. Основной посыл здесь такой же, как и у фотокниг, — это часть семейной истории на десятилетия вперед. Кроме того, качественно оформленные работы станут отличным украшением почти любого интерьера, от классики до хай-тека.

Наш лайфхак: воспользуйтесь 20%-ной скидкой на печать и финишные работы, а также бесплатной консультацией специалиста компании «Фотолаб», который вместе с вами подберет наиболее подходящие варианты оформления снимков.

Аренда техники: экономия от 50 000 рублей

Вы никогда не задумывались, как часто вам приходится обновлять свою технику? Далеко не каждый успевает угнаться за постоянными обновлениями камер и объективов. Разумеется, почти у всех есть свой любимый базовый комплект, например, 35 мм и 85 мм, а что делать, когда возникает необходимость использовать сверхширокоугольник (10–17 мм) или, наоборот, объектив 200 мм и длиннее? Ответ прост — покупать и хранить их дома ради нескольких съемок в год особого смысла нет, гораздо выгоднее взять технику напрокат!

Фото: Piotr Rymarczyk

Как продавать: некоторые клиенты обращают внимание на комплект техники, перечисленный на персональной странице фотографа. Теперь вы можете с гордостью написать, что используете в своей работе топовые камеры и объективы любимой системы, а при обсуждении условий съемки самостоятельно решать, нужно ли вам что-то напрокат или достаточно своего оборудования.

Наш лайфхак: спокойно продавайте лишние объективы (хорошо, что цена на них почти не опускается) и закладывайте в бюджет будущих съемок дополнительные несколько тысяч рублей на аренду техники в компании Техника современной съемки, где скидка для участников нашего клуба составляет 20%.

Подробнее о клубе «Российское фото» — https://rosphoto.com/club/